美业老板学会这一点,门店活动就成功了一半!
  • 作者:beautyup
  • 发表时间:2022-11-01 16:37
  • 来源:BeautyUP网络部

开店做生意总是避免不了做活动。门店活动对于促进顾客进店消费,提高营业额都有很大的帮助,所以很多老板都非常注重这一块。

但是,现在有很多老板抱怨,顾客对一些活动开始没什么兴趣了,导致门店的营业额受到了很大的影响。

出现了这种情况,最根本的原因是老板没有精准的开展活动。

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什么才是精准的开展活动?

就是老板要根据门店的发展阶段和顾客的消费习惯去开展活动,而不是去随大流,别人的门店怎么做,自己就跟着怎么做。

却忽略了门店的实际情况和顾客的习惯,盲目的去做活动,不仅花了成本,而且没有效果。

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那么如何精准的开展活动呢?

精准做活动,老板要了解门店发展情况和顾客消费习惯。这次,我们主要介绍如何从门店发展阶段出发,做一场有效的活动。

门店的发展阶段一般可以分为这几种:

1、刚开业的新店

2、有了顾客量,但是没有加顾客微信的门店

3、既有顾客又有微信顾客群的门店

老板要根据自己的情况去分析自己的门店属于那种类型,然后就可以按照下面这个思路去做活动。

刚开业的新店

对于刚开业的新店,可以考虑的活动有:抽奖活动、朋友圈集赞活动、优惠券活动等。

因为新店没有客户积累,采用抽奖活动,可以热闹门店的气氛,吸引路过的顾客进店,达成销售转化。

达成销售转化只是第一个目的,顾客进店消费后,通过朋友圈集赞活动,让顾客为门店进行宣传。这样一来,顾客不仅消费了,还为门店带来了潜在的顾客。

顾客消费完,结账的时候,老板可以给顾客发优惠券,优惠券可以刺激顾客下次来点复购,优惠券最好用电子券。

用电子券,老板可以跟顾客说,加一下微信,好方便给她发优惠券。这样一来,优惠券不仅可以促进顾客复购,还为新店带来了微信客流。

有了顾客量,但是没有加顾客微信的门店

对于这种情况,可以考虑的活动有:优惠券活动、加微信送礼品、入群有奖活动等。

如今,老板加客户微信是基本操作,可以增加客户粘性,更多的联系客户的机会,创造价值,建立信任,从而促进客户到店消费。一定要注意这一点。

怎么加客户微信?提供价值,比如送优惠券,送礼品,提供皮肤问题指导分享等;还可以搞一个拉人进群有奖的活动,让顾客帮你去拓客。

既有客户量又有微信顾客群的门店

对于上面的情况,可以考虑的活动有:砍价活动、拼团活动、秒杀活动等。

这个阶段的门店,主要就是要激活客户,提升复购率,然后利用口碑老带新,并且给与老会员一些福利。

砍价活动可以促进门店新客进门,可以为门店提供曝光量,带来潜在客户,可以做一个砍价即可领体验卷的活动,新客上门的概率就更大了。

秒杀活动可以提高微信客户群的热度,有利于老板维护顾客群。

拼团活动可以让老顾客带动新顾客一起消费,提高门店销量,提升营业额。

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门店发展阶段不同,活动目的也就不同,美业老板只有正确的分析门店实际,开展准确的活动,才能为门店带来营业额。

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