开店做生意总是避免不了做活动。门店活动对于促进顾客进店消费，提高营业额都有很大的帮助，所以很多老板都非常注重这一块。

但是，现在有很多老板抱怨，顾客对一些活动开始没什么兴趣了，导致门店的营业额受到了很大的影响。

出现了这种情况，最根本的原因是老板没有精准的开展活动。



什么才是精准的开展活动？

就是老板要根据门店的发展阶段和顾客的消费习惯去开展活动，而不是去随大流，别人的门店怎么做，自己就跟着怎么做。

却忽略了门店的实际情况和顾客的习惯，盲目的去做活动，不仅花了成本，而且没有效果。



那么如何精准的开展活动呢？

精准做活动，老板要了解门店发展情况和顾客消费习惯。这次，我们主要介绍如何从门店发展阶段出发，做一场有效的活动。

门店的发展阶段一般可以分为这几种：

1、刚开业的新店

2、有了顾客量，但是没有加顾客微信的门店

3、既有顾客又有微信顾客群的门店

老板要根据自己的情况去分析自己的门店属于那种类型，然后就可以按照下面这个思路去做活动。

刚开业的新店

对于刚开业的新店，可以考虑的活动有：抽奖活动、朋友圈集赞活动、优惠券活动等。

因为新店没有客户积累，采用抽奖活动，可以热闹门店的气氛，吸引路过的顾客进店，达成销售转化。

达成销售转化只是第一个目的，顾客进店消费后，通过朋友圈集赞活动，让顾客为门店进行宣传。这样一来，顾客不仅消费了，还为门店带来了潜在的顾客。

顾客消费完，结账的时候，老板可以给顾客发优惠券，优惠券可以刺激顾客下次来点复购，优惠券最好用电子券。

用电子券，老板可以跟顾客说，加一下微信，好方便给她发优惠券。这样一来，优惠券不仅可以促进顾客复购，还为新店带来了微信客流。

有了顾客量，但是没有加顾客微信的门店

对于这种情况，可以考虑的活动有：优惠券活动、加微信送礼品、入群有奖活动等。

如今，老板加客户微信是基本操作，可以增加客户粘性，更多的联系客户的机会，创造价值，建立信任，从而促进客户到店消费。一定要注意这一点。

怎么加客户微信？提供价值，比如送优惠券，送礼品，提供皮肤问题指导分享等；还可以搞一个拉人进群有奖的活动，让顾客帮你去拓客。

既有客户量又有微信顾客群的门店

对于上面的情况，可以考虑的活动有：砍价活动、拼团活动、秒杀活动等。

这个阶段的门店，主要就是要激活客户，提升复购率，然后利用口碑老带新，并且给与老会员一些福利。

砍价活动可以促进门店新客进门，可以为门店提供曝光量，带来潜在客户，可以做一个砍价即可领体验卷的活动，新客上门的概率就更大了。

秒杀活动可以提高微信客户群的热度，有利于老板维护顾客群。

拼团活动可以让老顾客带动新顾客一起消费，提高门店销量，提升营业额。




门店发展阶段不同，活动目的也就不同，美业老板只有正确的分析门店实际，开展准确的活动，才能为门店带来营业额。