我相信有在美容院经营的许多老板在经营过程中，会遇到一些特别的客户，这类客户只有商店活动或者打折的情况下才能吸引到，也就是所谓的爱贪小便宜的客户。怎样做活动才能吸引到这些人又不至于因为做活动损失太多利益呢？第一步当然是要对这类人做分类和分析，了解他们的想法才能抓住他们的痛点。

一。喜欢占便宜的顾客

喜欢占便宜的本质是追求所溢价的心理，产生这种心理的原因是对市场商品定价的不信任，认为所有的商品价格都高于其本身的价值。毕竟，谁不想花最少的钱，然后得到最大的利益？喜欢占便宜并不代表他们不喜欢消费，相反这类人往往因为爱占便宜而花费更多的钱，因为市场上做活动、送礼物以及打折的商家数不胜数。

如果美容院的礼品足够吸引人，就可以吸引顾客购买，虽然礼品的价格并不高，但由于这样的礼品，很多顾客愿意为此花钱购买产品或物品，这样礼品的设置可以促进顾客的购买欲望，满足顾客的取长补短的心理。

2.客户不喜欢多花钱

事实上，这种心理和爱占便宜非常类似，他们都是想少花钱多买东西，但是两者之间又有着细微的差距。不爱多花钱的客户相较于爱占便宜的人更加理性。同样是不认可商品的定价，但是不爱多花钱的人更倾向于等待促销和打折的机会，因为他们能够认识到额外赠送的小礼品附加价值较低。

这类客户看似难以刺激消费，实际上只要刺激的点到位就能发挥出非常好的效果，哪怕是定高价再打折都能吸引到这群客户。正是原价和现价之间的差价让这些顾客想买。当他们感受到差异时，他们会有强烈的购买欲望。美容院的销售人员也可以直接告诉顾客，她这段时间可以少花多少钱来刺激顾客的消费。

3。顾客热衷于免费体验

既然是免费体验，客户会不愿意尝试？美容院纷纷推出新产品或新的项目，就可以吸引顾客来通过免费体验，一方面是带动销售，另一方面能够打开市场上。但是请注意，美容院推出的免费试用期，不能产生额外付费项目，以免让客户被骗的感觉。